融資租賃公司著力推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展工作
按照集團(tuán)戰(zhàn)略部署，融資租賃公司緊緊圍繞醫(yī)療、教育、能源和終端消費(fèi)四個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展思路，提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和租后檢查工作，業(yè)務(wù)拓展效率和風(fēng)險(xiǎn)控制能力明顯增強(qiáng)。
一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展思路。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力漸大的背景下，公司提出，項(xiàng)目拓展要把握兩個(gè)原則：一是要把握節(jié)奏；二是要優(yōu)中選優(yōu)。業(yè)務(wù)拓展要堅(jiān)持“立足贛州、輻射全省、對(duì)接長(zhǎng)三角”的方針，解放思想，大膽走出去，緊扣主流產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，優(yōu)先選擇贛州本地的符合公司戰(zhàn)略方向的好項(xiàng)目，主動(dòng)切入物流、汽運(yùn)、互聯(lián)網(wǎng)+、新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，勇敢地闖出一條業(yè)務(wù)發(fā)展道路。同時(shí)，瞄準(zhǔn)資金安全、產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)、前景良好、發(fā)展空間較大的企業(yè)，積極、精準(zhǔn)地開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。
二是提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。主動(dòng)與市發(fā)改委、市工信委、市國(guó)資委、市衛(wèi)生局、市重點(diǎn)辦、市金融局等市直單位及區(qū)域金融機(jī)構(gòu)、工業(yè)園區(qū)管理平臺(tái)、地方商會(huì)等部門(mén)進(jìn)行溝通對(duì)接，重點(diǎn)對(duì)省發(fā)改委批復(fù)的80個(gè)PPP項(xiàng)目、全市龍頭企業(yè)、全市二甲以上醫(yī)院、全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、全市新三板上市企業(yè)進(jìn)行篩選，遴選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)會(huì)談、現(xiàn)場(chǎng)走訪等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。
三是強(qiáng)化項(xiàng)目租后檢查。為有效預(yù)防和控制在租項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)已投放但尚未結(jié)清的項(xiàng)目開(kāi)展了一次全面深入的租后檢查。截至目前，已經(jīng)完成16個(gè)項(xiàng)目的租后檢查，其中現(xiàn)場(chǎng)租后檢查9個(gè)，非現(xiàn)場(chǎng)租后檢查7個(gè)。從租后檢查情況看，公司投放項(xiàng)目總體情況較好，承租人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常，短期內(nèi)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性較小，加上項(xiàng)目擔(dān)保措施較完備，擔(dān)保能力較好，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總體可控。
四是提升項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率。一方面對(duì)項(xiàng)目盡職調(diào)查報(bào)告模板進(jìn)行了調(diào)整和固化。調(diào)整后的項(xiàng)目盡職調(diào)查報(bào)告思路更清晰，重點(diǎn)更明確，看起來(lái)更簡(jiǎn)單明了，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目評(píng)審效率。另一方面出臺(tái)了《項(xiàng)目限時(shí)辦結(jié)制度（試行）》，對(duì)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)限要求進(jìn)行明確，進(jìn)一步提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率。
